茅台董事长袁仁国:2016年茅台要拥抱互联网

2019-06-14 作者:搞笑娱乐新闻网   |   浏览(59)

  中国证券网讯 12月20日,2015年度国酒茅台经销商联谊会在贵州仁怀召开。中国证券网记者从会上获悉,2016年国酒茅台在继续深耕细作市场的同时,还将适应新趋势整合资源创新营销,提速茅台云商平台建设。

  自2012年以来,白酒行业已历经持续三年的调整,整个白酒行业分化显著,行业龙头茅台集团“强者恒强”。茅台集团董事长袁仁国在会上介绍,今年1至11月,茅台集团实现销售收入(含税)357亿元,同比增长4.0%(其中茅台酒销量同比增长7.65%);实现利润总额193亿元,同比增长1.88%;上交税金137亿元;资产总额达1050亿元,同比增长31%。

  “当前,茅台发展进入一个新时期。”袁仁国认为,白酒行业在经过2013年至2015年三年的深度调整后,将进入中低速发展的新常态;80后、90后逐步成为酒水消费主力军,对于白酒的品类忠诚度明显降低,但同时名优品牌白酒将更受青睐。未来,县级城市是白酒企业要深耕精耕的市场,营销创新将以“互联网 +”和大数据为主,据预测,线上白酒电商销售比例将从现在的3%-5%增长到15%-20%。

  事实上,茅台电商战略一直备受市场关注,尤其是茅台集团旗下2000多家经销商的营销网络资源颇被看好。此前,茅台集团高层就曾对外透露茅台集团互联网云商战略,即茅台集团将打造一个上游集合集团和各子公司资源,中游集合物流公司、专卖店(经销商)、社会化营销员,下游面对消费者的大数据调度中心平台,并预计在2018年实现平台交易额超过200亿元,销售收入超过7亿元,并力争茅台电商三年内独立上市。

  据了解,茅台电商将以茅台品牌领航,打造B2B、O2O、社会化分销、产业金融一体化云平台,其中包括茅台云商城、云分销、云营销、物联网溯源防伪等系统,实现线上线下渠道的整合。在这一平台上,茅台云商城、通过APP提供议价购买、就近配送服务、溯源防伪、云商专属优品、酒友圈分享、私人酒窖等多元服务都将向消费者开放。

  在茅台云商平台战略中,扁平化销售渠道首当其冲,公司原有经销商将担任配送的重要角色。而在2015年全国经销商会议上,茅台集团鼓励经销商创新机制、精耕细作市场、深度“触网”。

  比如积极探索省区和当地经销商通过参股、控股,发展混合所有制经济,组成新的公司,结成利益共同体、命运共同体。各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合,形成销售合力。精耕市场方面,经销商要加快团购的拓展工作,推进与各区域商超合作,在商业区、高档社区、饭店建立专柜。茅台酒及系列酒渠道要下沉,抓好空白市场的开发和县份市场开发、乡镇市场开发,尽快建立和完善网络布局。

  在袁仁国看来,互联网的未来在于“定制”和“共享”,他鼓励经销商深度“触网”,力求线上线下无缝对接,线上购物,线下2000多家经销商就近配送服务。以及要着眼终端消费,推动体验式销售,片区要在省会城市的中心商业综合体等地设立茅台酒体验店,启动“私人酒窖”、“期酒业务”等销售模式等。(杨晶)

business.sohu.com true 中国证券网 杨晶 report 1309 中国证券网讯12月20日,2015年度国酒茅台经销商联谊会在贵州仁怀召开。中国证券网记者从会上获悉,2016年国酒茅台在继续深耕细作市场的同时,还将适应新趋势整