成立仅三年,营收达10亿,下一个“小米”将在新三板诞生?

2019-06-22 作者:搞笑娱乐新闻网   |   浏览(125)

 

 
  说到“互联网思维”和“粉丝经济”,你会想到谁?小米?

  今天读懂君要说的,并不是小米,而是一家叫雷神科技的公司。从某种程度上说,雷神更像游戏行业的“小米”。

  从游戏本行业切入,这家成立于2014年4月的公司,不到三年,营业收入增长至10.46亿元,估值更是增长12.28倍。

  不久前,雷神科技正式向股转公司提交公开转让说明书,申请挂牌新三板。“等到2018年,雷神净收入做到20亿元时,公司估值可达30亿元”,雷神的CEO这样预计。

  Choice数据显示,在当下做市的新三板TMT公司中,市值超过30亿的公司只有神州优车、孩子王、新东方网、东方网、麟龙股份、钢银电商、墨麟股份7家,雷神会在登陆新三板后,成为市值第8的TMT公司吗?

  业绩迅速增长,雷神靠这三点

  雷神科技曾说过,要做游戏行业的“小米”。单就发展速度而言,雷神科技比起小米毫不逊色。

  2014年4月,雷神科技成立。2015年、2016年公司的营业收入分别为5.23亿元和10.46亿元,净利润分别为1753.26万元和2195.58万元。2016年,公司的游戏笔记本收入为8.64亿元,占营业总收入的82.6%。

雷神科技的秘密,无外乎这三点:粉丝经济、特殊的供应链体系和行业风口。

 
  雷神科技的秘密,无外乎这三点:粉丝经济、特殊的供应链体系和行业风口。

  2016年ChinaJoy盛会,雷神科技呐喊着“天生爱玩”的口号,以一场精心筹划的盛大粉丝趴嗨爆全场,将2016 ChinaJoy的狂热气氛嗨至最高点。

  ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐(300043,股吧)展会,简称CJ)是全球数码互动娱乐领域最具影响力的盛会之一。从2014年起,雷神每年都会为CJ有备而来,他们不仅将CJ当做产品宣传平台,以供应链形式进行网络销售的“网红”游戏品牌雷神,更是在CJ为其粉丝“雷疯”们举办大型粉丝互动会。

  CJ爆嗨的场景,是雷神科技三年发展的一个缩影。在投资者眼中,小米模式的核心是粉丝经济,而雷神科技则是这一模式的成功实践者。

  雷神科技专注于“粉丝交互”模式下的游戏笔记本、游戏台式机和游戏外部设备等产品的设计、研发和销售。所谓的粉丝交互模式,可以简单理解为通过信息交互,把产品开发与客户需求做到深度结合,集结一批追随品牌的粉丝,由此进行营销。

  截止2017年3月,雷神科技旗下的雷神品牌和机械师品牌的粉丝量,分别已经达到了 830 万和284万人次。其中,在雷神品牌方面,浏览器粉丝 386 万,百度贴吧 129 万,微博75 万,天猫、京东电商平台 66 万,游戏门户网站 59万,官方社区 59 万,微信 50 万,QQ 群6万。

  对于粉丝的价值,雷神再清楚不过了。

  2015年4月7日,雷神新品钢版911在京东众筹正式上线。众筹开始的16小时内,便完成200万众筹基础目标;4月29日,众筹金额突破1000万大关; 5月14日,众筹金额已超2000万。5月18日凌晨,雷神以2829.3万元的众筹金额完美收官,就此创造了中国众筹的新纪录。

  如果说,粉丝运营为雷神科技带来了大量的潜在客户流量。那么,雷神科技的供应链体系却是其能源源不断增长的基础。

  雷神科技主要以线上销售为主。在线上销售方面,针对京东商城等 B2B2C 模式的电商平台,公司选择“先款后货”的方式,将产品销售给第 三方供应链公司后,向京东商城等 B2B2C 模式的电商平台实现销售,供应链服务商的订单均根据下游电商平台的订单需求产生。针对天猫旗舰店等 B2C 模式的电商平台,公司将产品销售给运营商后,由运营商负责网站运营、品牌推广和客户服务。

  按雷神科技所说,以上两种销售类型均为买断式销售,将产品交付电商平台时,产品的风险报酬随即发生转移。

  与此同时,为避免不必要的开支,2015 年度和2016年度,公司大部分存货由大股东苏州海尔统一采购,采用即订即采即发的模式,公司接到客户订单后,从苏州海尔采购整机并发货。

  在这个模式中,雷神科技以订单驱动生产,苏州海尔和供应链服务商本质上在扮演垫资商的角色。这样一来,雷神科技大大降低了市场开发的成本,也减轻了在企业初期扩大产能所带来的资金周转压力。

  这样的运营模式,让雷神科技在资金周转方面,和所有同行业的上市公司联想、华硕相比更为灵活。这一点,从应收账款就可以看出。